2025年，中国法律行业迎来新的发展节点。在经济调整、科技创新、市场变化的多重驱动下，行业面临着前所未有的挑战与机遇。如何在变化中寻找方向，在机遇中找到突破，成为每一家律所和每一位法律从业者都需要思考的问题。我们通过对三位企业法务总监和律所合伙人的访谈，总结了2025年法律行业的趋势变化与发展建议，希望能为同行带来启发。

一、法律市场的需求变化

1. 数字经济带来的新机遇

数字经济和科技行业的快速发展让法律服务需求变得更加复杂。数据隐私、网络安全、知识产权保护，甚至人工智能技术相关的合规问题，都成为企业法务和律所关注的重点。

赵鹏：“我们一直强调在业务中抓风控。通过风险管理与业务的深度融合，我们不仅提升了全员的风险意识，还为企业经营创造了更多价值。”

2. 企业法务角色的转型

企业法务不再仅仅是合同审查和诉讼支持的执行者，而是企业战略发展的重要参与者。他们需要与律所一起，不断平衡商业机会与法律风险，找到应对复杂市场环境的最佳解决方案。

周颖：“企业希望律师不仅能给出专业的法律建议，更希望他们能用商业化的思维，和我们一起找到解决问题的方法。律所合伙人需要兼具深厚的法律经验和敏锐的商业视角。”

3. 各行业法律需求的多样化

不同领域对法律服务的需求各不相同。金融机构更注重合规与债权清收；房地产企业需要破产重组和债务清理的支持；而新兴行业如数字经济和新能源，更需要在数据合规、跨境交易等方面获得专业指导。

郭香龙：“金融机构在债权清收上的需求明显增加，客户希望律师不仅能快速处理问题，还能协助优化流程，减轻机构的整体压力。”

二、律所的竞争格局与应对策略

1. 拥抱数字化转型

随着技术的不断发展，数字化转型已经成为律所提升竞争力的关键。从合同审查的自动化，到案件分析的精准化，技术工具正在全面改变律所的服务方式。

郭香龙：“数字化转型既是挑战也是机遇。我们需要主动拥抱变化，投资基础设施、培养技术人才，同时关注行业的发展方向，确保不掉队。”

2. 中小型律所的差异化突破

对于中小型律所来说，在激烈的市场竞争中脱颖而出并不容易。聚焦细分领域、提供个性化服务，是它们破局的有效路径。通过专业深耕和数字化赋能，它们有机会在大所林立的市场中找到自己的位置。

郭香龙：“与其在恶性竞争中消耗，不如静下心来提升自己的专业能力。深入研究几个核心领域，逐步建立口碑，才能走得更远。”

3. 大型律所的国际化与本地化结合

大型律所面临的主要挑战是如何平衡国际化发展与本地化服务。既要为企业出海提供全方位支持，又要深耕国内市场，满足客户的多样化需求。

三、企业与律所合作的新方向

1. 企业法务的角色升级

法务总监的角色正在发生变化。从传统的事务性管理者，逐步走向企业战略决策的核心。作为业务伙伴，他们需要参与到企业的商业决策中，为企业的每一步发展提供法律保障。

2. 更紧密的合作关系

律所与企业的关系也在不断加深。不再仅仅是法律服务的提供者，而是共同面对挑战、寻找机会的合作伙伴。未来，律所需要更多地从客户的角度出发，设计更贴合需求的服务内容。

郭香龙：“站在客户的角度思考，提供真正有价值的服务，这不仅是律所赢得客户信任的关键，也是在市场中占据一席之地的根本。”

四、2025年的发展建议

1. 专业化与人才培养

无论是律所还是企业法务团队，专业化始终是核心竞争力。通过内部培训和引入外部资源，不断提升团队成员的专业水平，是保持竞争力的关键。

周颖：“律师需要找准自己的领域，深入研究，成为专家，而不是停留在‘万金油’的状态。”

2. 强调团队合作

复杂的法律服务需求需要团队合作来完成。律所需要强化团队协作能力，整合资源，提供更加全面的法律支持。

周颖：“单打独斗的时代已经过去了。律所需要用团队的力量来应对更加复杂的客户需求。”

3. 技术赋能服务创新

技术的力量正在改变法律服务的提供方式。律所需要充分利用AI、大数据等工具，优化工作流程，提高服务效率，让客户感受到技术带来的便利。

赵鹏：“我们通过数字化工具优化了内部管理，也为客户提供了更加高效的服务体验。”

4. 注重客户关系管理

律所需要深入了解客户的需求，尤其是法务总监和企业高层的关注点。只有真正站在客户的角度思考问题，才能建立长久的合作关系。

周颖：“与客户一起成长，为他们的需求量身定制服务，这才是律所最好的竞争力。”

2025年，中国法律行业将继续面临挑战和机遇并存的局面。在数字经济、科技创新及全球化的背景下，法律服务需求将更加多元化和专业化。律所和律师需要适应这一变化，通过不断提升专业能力、创新服务模式、加强跨界合作，在激烈的市场竞争中脱颖而出，为客户提供更有价值的法律支持。

划重点

企业更希望外部律所能够提供哪些法律服务

周颖：“第一、法律法规有修法或者新法的情形时，会采纳外部律所法律服务。比如竞争法领域如果反不正当法修法通过，根据变更的法律规定而需改变商业模式去合规时，会倾向于让外部律师出更多意见。第二、项目上法律支持：比如未来的兼并收购项目、土地处置项目、厂房建设改造项目都会让外部律师参与进来提供法律服务。第三、劳动仲裁、劳动诉讼、与客户、供应商等第三方可能产生的争议解决都需要引入外部争议解决律师提供法律服务。第四、当涉及中国法律与外国法律规定，尤其与欧盟及美国法律要求的差异性，导致需要分析要求的差异，以及作为在华主体，如何去既合乎中国法律规定又符合该主题欧美等国法律要求时，会寻求外部律师的帮助。第五、涉及到新业务、新模式、新业态时，会与外部律师一起分析由于新的变化，会带来哪些法务需提供的支持。比如分享某种新业务模式场景下是否有违反反垄断法，违反商业贿赂相关的规定。

赵鹏强调弘阳在不同业务场景下对外部律所服务会有更多样化需求：

1.重大复杂案件代理。对于涉及高额标的、复杂法律关系和重大商业利益的案件，如重大合作开发纠纷、股权转让纠纷等，需要外部律所的顶尖律师凭借其丰富经验和专业能力提供代理服务，像弘阳此前在诉某公司合作开发纠纷中，借助外部律所力量取得全面胜诉，此类重大案件仍需外部专业支持。

2.特定区域资源支持。在跨区域业务或涉及特定区域政策法规的事务中，希望外部律所利用其当地资源优势，提供诸如政策解读、关系协调等服务，助力公司业务顺利开展，如在一些区域商业项目中，借助当地律所的资源拓展能力解决实际问题。

3.创新业务法律指导。随着市场变化和公司业务创新，如在探索新的商业投资模式、税收合规、刑事反舞弊挽损等方面，需要外部律所提供前瞻性的法律指导和风险评估，帮助公司在合法合规前提下实现创新发展。