近年来，全球数字经济和国际化浪潮如火如荼地发展，企业的运营模式和法律需求正在经历前所未有的变革。近日，德勤在全球数字经济大会上发布的报告明确指出未来最大的两个确定性趋势是“数字化”和“国际化”。对于法律服务行业而言，这不仅是巨大的挑战，更是难得的机遇。

作为律师，如何把握这些趋势，帮助企业在这两个领域中取得成功？

一、数字化趋势下的法律服务

在数字化转型的浪潮中，数据隐私和网络安全已成为企业关注的核心。全球47个主要经济体中，数字经济占GDP的主体地位，且增速超过GDP。AI、5G、区块链等技术的快速发展，推动了数字经济的崛起。

数据隐私与保护：数字经济的快速发展，使数据成为新的生产要素。企业必须确保数据收集、存储、处理和传输的合规性，避免数据泄露和滥用。作为法律从业者，我们应熟悉全球和本地的数据隐私法规，如GDPR、CCPA等，为企业提供全面的数据合规咨询和应急响应服务。

网络安全法律服务：网络安全威胁的增加，使得网络安全法律服务的需求激增。企业需要在面临数据泄露、网络攻击等事件时，有效应对和防范。律师应掌握最新的网络安全法律和技术发展，提供网络安全合规咨询、事件响应和危机管理服务。

人工智能与新技术法律服务：AI和区块链等新技术的广泛应用，带来了复杂且新颖的法律问题。律师需要加强对这些新技术的理解，为企业提供技术合规、知识产权保护和合同管理等方面的法律服务。

二、国际化趋势下的法律服务

中国企业在“出海”过程中，国际化经营能力成为关键。国际化经营不仅是拓展市场，更是应对全球竞争的战略选择。企业在国际化过程中，面临不同国家的法律法规，需要专业的法律支持。

跨境合规与风险管理：企业在多个司法辖区内运营时，必须确保合法合规，规避法律风险。律师需熟悉主要国际市场的法律法规，提供跨境合规咨询，帮助企业制定和实施跨境合规计划，进行国际风险评估和管理。

国际贸易与投资法律服务：随着中国企业积极“出海”，国际贸易与投资的法律服务需求大幅增加。律师应具备国际贸易法和跨境投资方面的专业知识，为企业提供国际贸易合同起草与审查、跨境投资结构设计和法律尽职调查等服务。

跨国争议解决：企业在国际化经营中难免遇到跨国争议。律师应提升跨国争议解决的能力，熟悉国际仲裁和跨国诉讼程序，为企业提供跨国争议解决方案，代理企业参与国际仲裁和诉讼。

三、如何精准找到目标客户

在这两个确定性趋势的推动下，如何找到并服务好目标客户，成为法律服务行业的关键。

深入研究行业需求：通过研究特定行业的法律需求和市场趋势，锁定有数字化和国际化需求的企业。例如，科技公司、跨国企业、金融机构和互联网企业等。撰写并发布行业报告、白皮书，展示专业洞见，吸引目标客户的注意。

有效利用网络平台：利用LinkedIn、微信、微博等社交媒体平台，发布专业内容，建立品牌影响力和客户信任。定期更新文章和视频，分享法律资讯和案例分析，增强在线存在感和互动。

增加行业活动露出：积极参与和赞助行业会议、展览和论坛，与潜在客户面对面交流，展示法律服务的专业性和独特优势。准备好精美的宣传材料，安排有经验的律师进行主题演讲，建立个人和公司品牌。

建立合作伙伴关系：与咨询公司、会计师事务所、行业协会等建立合作关系，通过推荐和合作项目获取客户资源。举办联合活动、合作出版行业指南，共同为客户提供综合服务，扩大客户来源。

维护稳定客户关系：建立和维护与现有客户的良好关系，通过提供优质服务和定期回访，提升客户满意度和忠诚度。建立客户关系管理系统（CRM），记录客户需求和历史服务记录，定期发送法律资讯和服务更新。

面对数字化和国际化这两大趋势，法律服务行业正迎来前所未有的机遇与挑战。通过前瞻性的业务布局和精准的客户获取策略，可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，为企业提供全方位的法律支持，实现共同成长。

誉问咨询作为在法律行业深耕多年的专业机构，我们熟知各领域的专业律师团队，并且基于对企业战略的长期研究，我们能够精准地为企业/机构与律师团队搭建高效的沟通桥梁，以共同应对市场变化带来的各种挑战。