✦ 活动背景 ✦

 

当下法律服务业已从增量拓新转向存量深耕，律师个体的增长逻辑正在发生本质变化：陌生获客成本持续走高、转化周期拉长，老客户复购与转介绍早已成为多数律师案源的核心支柱，却极少被作为一项可复制的系统能力进行拆解。

 

对于刚完成从 “法律工匠” 到 “业务经营者” 身份切换的红圈所初级合伙人而言，如何在服务团队客户的过程中建立个人信任、沉淀属于自己的客户资产，是创收增长的核心命题；对于独立律师而言，案源波动、新客获取难度大是常态，能否最大化挖掘老客户价值，直接决定了执业的稳定性与抗风险能力。

 

本次闭门沙龙以 “老客户经营与转介绍” 为核心主题，跳出传统 “律师本位” 的客户管理思维，切换到客户视角拆解关系存续的底层逻辑。我们邀请头部律所管理合伙人担任全程导师，以 “实战复盘 + 全员案例互动” 的工作坊形式，不讲空泛理论，只聊可落地的客户经营动作，帮助参与者把服务过的客户，真正变成自己的长期执业资产。

 

 

 

✦ 核心议题 ✦

 

关系延续：结案之后，客户关系的新起点

首次委托结束后，如何从项目服务平滑过渡到长期关系？

哪些低负担动作能持续强化客户记忆，触发二次委托？

 

分层经营：客户价值判断与精力分配法则

如何筛选值得重仓经营的高价值客户？

不同层级客户的经营策略有何差异？

如何平衡办案与客户经营的精力？

 

口碑裂变：转介绍的可设计路径与沟通方法

客户主动转介绍的核心动因是什么？

如何自然地向客户提出转介绍需求，避免功利感？

 

场景破局：不同执业身份的差异化打法

• 大所体制内：年轻合伙人如何在团队客户中建立个人信任，沉淀自有客户资源？

• 独立执业：缺乏平台背书时，如何打造稳定的客户体验，提升客户粘性？

 

避坑复盘：客户流失的关键节点与常见误区

客户流失通常发生在哪些容易被忽略的节点？

有哪些看似正确、实则消耗客户信任的错误动作？

 

 

 

✦ 活动详情 ✦

 

活动时间：2026年8月13日 19:00-21:30

活动地点：北京 · 朝阳

活动形式：闭门沙龙

扫码报名参会